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顾名思义,板材就是有长宽尺寸的钢材,如各类钢板、卷板等。管材就是有直径大小的钢管,如有缝管、无缝管、热扎管、冷拔管等;型材就是有一定形状的钢材,如角钢、工字钢、槽钢等;线材就是直径较小的钢材,如钢筋、钢丝等。
A 板材
板材的经营管理模式:
大多数钢厂出来的都是卷的形式出来的。把卷经过开平机加工后,就成为各种规格的板材;
板材的表现形式是:D*W*L 即:厚度*宽度*长度,
卷的长度通常以C(任意数)表达
板的长度则以具体长度(MM)表示。0.5*1200*3000mm,表示:此板厚0.5mm,1200mm宽,3 000mm 长。
卷板特殊之处是在入库时以捆包号来入库,因为经营板材的话肯定要知道有多少个卷,各为多少吨/个;反映在软件中则必须知道每个卷的名称(区分之处);
即:给每个卷冠一个不重复的编号,以区分各自的卷重;这样入库后对仓库管理和销售管理有以下好处:
仓库管理:有多少个卷,每个卷重的重量;在哪个仓库;一天入库几个卷,出库几个卷;
销售管理:销售前可以知道每个卷重,可以找一个与客户需求最近的卷销售;
"卷"必需得遇到一个加工的过程:
客户买一个卷回去始终还是要开成平板才能用的;若不是自己能开的话,就是拉卷板回去之后再请人开平。
每个行业或多或少都是服务性行业,不管是卖软件,还是卖钢材,大家都有个服务的问题存大,区别仅仅在于你重视程序如何。
反正客户都是要加工的,不如你先问他要什么规格的板之后,有两种选择:
(1)在我这买卷,我帮你开成你想的规格,收你一点加工费。让客户效率提高很多;这样客户可以直接拉想要的规格板回去就能用;也不用先拉到开平厂,再从开平厂拉回公司,多一次地运输费用。
(2)知道客户的需求,我可以答应客户我有你想要的规格的板,不用再拉回去加工,直接和客户谈板的价格。
客户在有加工流程时管理节点:
1、 基料加工后的减少,
2、 新规格加工后的增加;
3、 边角废料的处理;
4、 加工的费用,以及成本的变化。
B 型材
(1)工、角、槽等(莱钢的多点,马钢)
型材的几个名词:
支(只):即最小单位,相当于根,只不过根不好听(呵呵);
件:多少支组成1件,即1件有多少支(只);
定尺:每支(只)几米定尺,就是说这支(只)就是几米。通常(6米,9米,12米定尺)
不定尺:每支长短不一,不规则;(轧的时候料不够了等等)
过磅:磅称称的的重量;(简称:磅重)
理计:理论上算出的重量,即:比如:按国标:每支6# (6号) , 12米定尺的工字钢是:0.15吨/支,则每支此规格的就是按0.15吨算,多也好,少也好,都是这个重量;
定尺的管理:
1、 通常理算的最小单位是:每米多重。
2、 由于是定尺,可以算出每支的重量:比如:每米理算为:0.01吨,则12米定尺的就是:0.12吨了;
3、 管好有多少支就好了;
不定尺:
1、 因为不定尺无法始终统计单支长,则以每米理算为理算系统较好;
2、 把握好两个量:单支长度、总长度;
3、 若是一批整体入库不定尺的话,则总长度=单支长度+单支长度+。。。。。,算出总长度多少米,每米系数也知道,则知道理算总重量;
4、 若客户愿意一支一支管,象捆包号一样管的话也没有问题,但是来一车皮全是不定尺的话,有2000支,你愿意这样管吗?多半情况下,客户只管总长度。因为,他们只有在出库时,才记录是多少长米/支。最后对比一下就可以了。大多数情况下,钢厂在发货时会把总长度码单给客户。
5、 单支长也就是相当总长度;自然理算出每支重量;
总结:通常型材多为过磅采购进来,理算销售出去;存在上溢;(利润所在点)。
有些客户,则是定尺管好理算,支数等,不定尺则只管重量;
(1) H型钢(上海五波,烟台福信)
主要是有标准:国标,日本标准(日标),98,2000等等很多标准;
每个标准不同,它所对应的理算系数就不同。别的和型材大致相同;
C 线材
线材分为螺纹钢和高线等;
螺纹钢通常也叫建材(建筑工地上用);盘条(小钢筋)
高线通常是提供给一些紧固件厂商做原材料用的;
1、螺纹钢
螺纹钢也涉及到理算,不过它通常是以件为单位,即:每件多少重量;
每件中有200支;或是多少支;
很少卖螺纹钢以每支为单位,一支螺纹钢在工地上什么也不是;
但有些客户要求严,每件理算,他还有一件少几支。每支也要理算;
螺纹钢还有一个特点:负库存,也称代销、先销后进;
就是说先帮钢厂卖,之后结帐大致分两种情况:
1、 月结或是约定周期结帐;
2、 不固定结帐,什么钢厂要结帐,则结帐;
这样,是以销售量,也是钢厂的出库量为采购量。
螺纹钢是进入门槛儿低的品种,大部分钢厂都有生产线,大部分经销商也都有经营此营目,同时,也是最随意化,不好管理的品种。
D 管材
管材大致分为无缝钢管、焊接钢管
管材其实也算型材,主要注意几点:
1、管材的规格非常多;
2、定尺和不定尺的情况特别多;
3、壁厚不同。
4、还有一些是要钢厂特制的的特殊规格
5、管理模式和型材一样。
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